Y a-t-il un meilleur moment pour acheter une voiture?

Il n’est pas facile de savoir si un moment est meilleur qu’un autre pour acheter un véhicule neuf. Normalement, les prix sont les mêmes partout et en tout temps, mais plusieurs facteurs peuvent les influencer dans la réalité. Car dans ce domaine en particulier, le moment choisi pour l’achat a une importance grandissante.

Prenons la saison, par exemple. Si vous désirez un cabriolet et que vous le magasinez au mois de mai, vous serez un des milliers de clients qui voudront faire la même chose. La demande créant le prix, vous risquez de devoir faire une croix sur une quelconque négociation.

Autrefois, toutes les voitures de la nouvelle année modèle faisaient leur apparition chez les concessionnaires au mois de septembre. Aujourd’hui, ces arrivées sont réparties tout au long de l’année. Il devient donc plus difficile de se présenter sur place en espérant avoir un meilleur prix puisque le concessionnaire souhaite se départir de ses anciens modèles, à moins de suivre avec précision la sortie des nouveaux modèles.

Si vous êtes capable de le faire, sachez que c’est encore le meilleur moyen d’avoir un certain pouvoir de négociation puisque le concessionnaire profitera probablement d’incitatifs supplémentaires pour se débarrasser des anciennes versions.

Autre bon moment pour la négociation, la fin de mois. Plusieurs vendeurs et plusieurs concessionnaires n’ont pas encore atteint leurs objectifs de vente, et ils sont parfois prêts à quelques sacrifices supplémentaires pour atteindre le chiffre magique.

Même si l’objectif est atteint, ils ont parfois droit à un boni si les ventes excèdent le seuil prévu. En tant qu’acheteur sérieux, vous aurez donc droit à une considération supplémentaire.

Dernier truc qui plait moins aux représentants, mais qui s’avère parfois efficace : magasinez le matin, mais négociez le soir. Si votre conseiller, comme vous, a hâte de retrouver sa famille et qu’il sait que vous êtes un acheteur qualifié, il aura parfois tendance à être plus généreux pour conclure la transaction le plus rapidement possible.

Malgré tout, sachez que les marges de négociation sont parfois minces pour les concessionnaires, alors ne vous attendez pas à des milliers de dollars de rabais.

Merci à Atlantic Mazda pour les conseils.